Suund ja sõnum
Suund ja sõnumTurundusplaan paika. Parimad praktikad!
Kui pakkumist on raske selgitada või tegevusi on liiga palju, aitan koos sinuga leida fookuse. Saad pakkumise kirjelduse, põhisõnumid ja järjestatud tegevused. Vajaduse korral koostame 90 päeva tegevusplaani.
Kokkulepitud tulemid
Otsused, mille järgi saab tööd juhtida
- Positsioon ja prioriteedid
- Kellele, millise väärtusega ja mille arvelt turundus keskendub.
- Sõnumiraamistik
- Põhisõnumid, mida juhtkond, turundus ja müük saavad järjepidevalt kasutada.
- 90 päeva plaani ettepanek
- Vajaduse korral: tegevused, vastutajad ja mõõdikud järgmiseks tööperioodiks.
- Tööjaotus
- Juht, turundaja ja partner lepivad sisendid, otsused ning vastutuse avalikult kokku.
Hariv ülevaade
Mis on praktilises turundusplaanis
Allolev struktuur aitab hinnata ka olemasolevat plaani.
- Äriline eesmärk
- Mida turundus peab toetama ja millise otsuse tegemiseks mõõdikuid kasutatakse.
- Sihtklient ja ostuolukord
- Kes ostab, kes otsustab ja millal vajadus tekib.
- Sõnum ja positsioon
- Miks sind valitakse ning kuidas see kanalites ühtselt kõlab.
- Kanalite prioriteedid
- Kus sihtrühmani jõutakse ja milliseid valikuid eelarve võimaldab.
- Eelarve ja ressursid
- Reklaami-, sisu-, materjalide ja partnerite eelarve ning tiimi tegelikult olemasolev aeg.
- Tegevused ja vastutajad
- Kes teeb mida ning millist sisendit või otsust ta vajab.
- Mõõdikud
- Mille põhjal tööd jätkata, muuta või lõpetada.
90 päeva
Tegevuskava näidis, mitte tootmisgraafik
- Alguses vaadatakse üle praegune seis, senised kanalid ja olemasolevad materjalid.
- Seejärel lepitakse kokku eesmärk, sihtrühm, positsioon ja sõnum.
- Plaanis järjestatakse vajalikud baasmuudatused ja valitud kanalite tegevused.
- Perioodi lõppu lisatakse tulemuste ülevaatus ja järgmine otsus.
Detailne illustratiivne ajakava jääb artiklisse Turundusplaan VKE-le: mida teha järgmise 90 päeva jooksul?
Piir
Plaan ei ole automaatselt teostus
Selle teenuse tulemus on kokkulepitud selgus ja plaani ettepanek. Materjalide tootmine, kampaania juhtimine, kanalitöö või digilahenduse ehitamine on eraldi projekt koos oma vastutuse, mahu ja tasuga.
Enne alustamist lepime kokku töö tulemuse, mahu, ajakava, hinna ja tööjaotuse. Vajaduse korral täpsustame ka partnerite panuse, tööriistade kulud ning üleandmise ja toe.
Teostuse ja materjalide tootmise lepime vajaduse korral eraldi kokku.
Hind pärast mahu kokkuleppimist
Levinud lõksud
Miks plaan sahtlisse jääb?
- Liiga palju prioriteete korraga.
- Vastutajad on ebaselged.
- Ressursse — raha või tiimi aega — pole piisavalt.
- Mõõdikuid pole kokku lepitud.
- Puudub regulaarne ülevaatuse rütm.
Alustame ühest vestlusest. See on tasuta ja ei kohusta millekski.
15 minutit, ilma slaididega esitluseta. Räägi, kus turunduses kinni oled, ja ma ütlen, kas ja kuidas saan aidata.