Turundustiim

Turundusplaan

Turundusplaan väikesele ja keskmisele ettevõttele

Turundusplaan on kirjalik kokkulepe selle kohta, keda me tahame kliendiks, mida me neile ütleme, mida järgmistel kuudel päriselt teeme ja mille pealt otsustame, kas see töötab. Siin lehel on struktuur, mida ma ise kasutan, ja võimalus lasta plaan koos minuga kokku panna.

Alustuseks

Mis on turundusplaan?

Turundusplaan ei ole slaidipakk ega loosungite nimekiri. See on lühike dokument, mille põhjal saab tööd ära teha ja kuu lõpus aru anda.

Hea turundusplaan mahub tavaliselt 2–4 leheküljele. Selles on kirjas äriline eesmärk, sihtklient, sõnum, kanalid, konkreetsed tegevused kuude kaupa, eelarve ja mõõdikud. Kui plaanist ei saa välja lugeda, mida keegi järgmisel esmaspäeval teeb, ei ole see veel plaan.

Väikeses ettevõttes on plaani kõige olulisem osa see, mida me ei tee. Ressurssi on vähe, seega valime kaks-kolm asja, mis annavad kõige tõenäolisemalt tulemust, ja jätame ülejäänu järgmisse perioodi.

Struktuur

Mis peab turundusplaanis sees olema

Need seitse osa katavad valdava enamiku VKE-de vajaduse.

1. Äriline eesmärk
Mida turundus peab ettevõttele tooma: päringud, kohtumised, tellimused, käive või uus turg.
2. Sihtklient
Kes ostab, kes otsustab ja mis olukorras nad sind otsima hakkavad.
3. Sõnum ja positsioneering
Miks sind valitakse ühes selges lauses, mida saab kanalites korrata.
4. Kanalid
Kus sinu klient päriselt on ja millistes kanalites sa suudad järjepidev olla.
5. Tegevuskava kuude kaupa
Konkreetsed tööd, tähtajad ja vastutaja iga töö kohta.
6. Eelarve
Mis läheb reklaamile, mis sisule ja materjalidele, mis partneritele.
7. Mõõdikud
2–3 numbrit, mille pealt otsustame, kas jätkame, muudame või lõpetame.

90 päeva

Kuidas panna plaan kokku kolme kuuga

  • Esimesed 2 nädalat: olemasolev seis, numbrid, senised kanalid ja see, mis on juba korra töötanud.
  • 3.–4. nädal: eesmärk, sihtklient ja sõnum kirja. Otsustame, mida me ei tee.
  • 2. kuu: baas korda — veebileht, pakkumine, materjalid ja mõõtmine.
  • 3. kuu: kaks-kolm kanalit järjepidevalt käima ja esimene tulemuse ülevaatus.

Pikem lahtikirjutus on artiklis Turundusplaan VKE-le: mida teha järgmise 90 päeva jooksul?

Levinud vead

Miks plaan sahtlisse jääb

  • Plaan on liiga suur: 20 tegevust, millest ükski ei saa korralikult tehtud.
  • Keegi ei vastuta. Plaanis on tegevused, aga mitte nimesid.
  • Mõõdikud puuduvad, seega vaidlus käib maitse, mitte numbrite üle.
  • Sõnum on üldine — sama lause sobiks ka konkurendile.
  • Plaan tehti korra ja seda ei vaadatud kolm kuud üle.

Abi

Kas teeme plaani koos?

Turundusplaani saab minult kolmel viisil, olenevalt sellest, kui palju tuge sa vajad. Hinnad on ilma käibemaksuta.

Esimene samm

Tasuta 15-minutiline vestlus

Räägime läbi, kus su turundus praegu on ja mis on kõige lähem takistus. Vestluse lõpus ütlen ausalt, kas plaani on üldse vaja või piisab kahest-kolmest otsusest.

Alustame ühest vestlusest. See on tasuta ja ei kohusta millekski.

15 minutit, ilma slaididega esitluseta. Räägi, kus turunduses kinni oled, ja ma ütlen, kas ja kuidas saan aidata.

turundusjuht@turundustiim.ee