Turundusnõuanded

Kastist välja lahendus ei ole trikk, vaid teine tee sama eesmärgini

Rain Resmeldt Uusen · 17. september 2026

Kastist välja lahendus ei tähenda originaalitsemist. See tähendab, et eesmärk jääb samaks, aga tee sinna valitakse sealt, kus meil päriselt on ressurssi: sisust, meediasuhtest, koostööst, formaadist või tööprotsessist.

Millal seda vaja läheb

Kõige sagedamini kahes olukorras. Esimene: eelarve on väike ja tavapärane vastus — pane rohkem reklaamiraha — ei ole valik. Teine: raha on, aga tavapärane võte ei tööta enam, sest turul teevad kõik sama asja samamoodi ja sinu sõnum kaob ära. Mõlemal juhul on lahendus sama loogikaga: vaata üle, mis on sul olemas ja mida keegi teine kopeerida ei saa.

Viis kohta, kust ma vaatan

• Sisu: mis on see teadmine, mida ettevõttes päriselt on ja mida klient mujalt ei saa? Sageli istub see müügiinimese peas, mitte turundusmaterjalides.
• Meediasuhe: kas selles, mida teete, on lugu, mis on huvitav ka väljaspool teie enda kliendibaasi? Kui on, on see odavam kui ostetud tähelepanu.
• Koostöö: kes räägib samade inimestega, aga ei müü sama asja? Ühine formaat, ühine sisu või ühine üritus jagab kulud ja kahekordistab publiku.
• Formaat: sama sõnum teises vormis töötab teisiti. Kirjast saab lühivideo, veebiseminarist podcast, hinnakirjast kalkulaator, korduvast küsimusest artikkel.
• Tööprotsess: mõnikord ei ole probleem turunduses, vaid selles, kui kiiresti päring vastuse saab, mida müük klienditeekonna ühes kohas ütleb või kuidas info ühest inimesest teiseni liigub.

Kuidas ma seda praktikas teen

• Alustan eesmärgist ühes lauses: mis peab muutuma ja mille pealt me seda näeme.
• Kirjutan üles piirangud ausalt: raha, aeg, inimesed, kokkulepped, mida muuta ei saa.
• Otsin igast viiest kohast ühe võimaliku käigu — ka siis, kui mõni tundub esialgu nõrk.
• Valin kaks: ühe, mis annab kiire tulemuse, ja ühe, mis kasvab ajas.
• Panen mõõdiku külge enne alustamist, muidu jääb hea idee anekdoodiks.

Kust see mõtteviis minu puhul tuleb

Olen töötanud meedia mõlemal poolel: üle kuue aasta Postimehe toimetajana ja pärast seda turundus- ja kommunikatsioonijuhi rollides telekomis, tööturuteenustes, e-kaubanduses, andmeteenustes ja avalikus sektoris. Toimetuses õpib väga kiiresti, et ostetud tähelepanu ja teenitud tähelepanu on kaks eri asja ja et lugu kas on või ei ole. Turundusjuhi laua taga tuleb sama küsimus tagasi, ainult teisest suunast: mille eest me täna maksame ja mille saaksime kätte muul viisil?

Mida see ei ole

See ei ole lubadus, et väikse eelarvega saab sama tulemuse kui suure eelarvega. Ja see ei ole viraalsuse taotlemine — sellele ei saa plaani ehitada. See on distsipliin: enne kui ostame mahtu, vaatame üle, kas sama eesmärgini on olemas odavam või kestvam tee.

Kust alustada, kui tunned selle olukorra ära

Võta üks konkreetne kitsaskoht — mitte kogu turundus korraga — ja vaata see nende viie koha kaudu läbi. Kui tahad selle vestluse minuga läbi teha, sobib selleks üks konsultatsioonikohtumine: tulemuseks on seisukoht ja järjekord, mida edasi teha.

Autor Rain Resmeldt Uusen — turundusjuht ja nõustaja. Loe tutvustust.