Turundusplaan VKE-le: mida teha järgmise 90 päeva jooksul?
Rain Resmeldt Uusen ·
Turundusplaan ei pea olema 40 slaidi. Ühe lehe plaan, mille iga rida on kellegi vastutus, töötab väikeses ettevõttes paremini kui mahukas dokument, mida keegi ei ava.
Ühe lehe plaani seitse rida
| Rida | Küsimus | Näide |
|---|---|---|
| Eesmärk | Mida äriliselt saavutame? | 15 uut päringut kuus sihtsegmendist |
| Sihtrühm | Kes täpselt ostab? | Tootmisettevõtte juht, 20–100 töötajat |
| Pakkumine | Miks meid valitakse? | Üks selge lause, mis eristab hinnast |
| Kanalid | Kus nad meid näevad? | Kaks kanalit, mitte seitse |
| Vastutaja | Kes teeb ära? | Nimeline inimene iga tegevuse juures |
| Eelarve | Palju see maksab? | Tootmine ja meediakulu eraldi |
| Mõõdik | Kuidas näeme, kas töötab? | Päringud ja pakkumiste võiduprotsent |
Esimesed 30 päeva: korrasta olemasolev
- Vaata üle, mida sinu kohta praegu netist leiab: kas pakkumine ja hind on arusaadavad.
- Paranda kõige nõrgem lüli müügiteekonnas — sageli on see kontaktivõtu vorm või vastamise kiirus.
- Kirjuta üles kolm küsimust, mida kliendid kõige rohkem küsivad, ja vasta neile veebis.
Päevad 31–60: üks kampaania korraga
- Vali üks sihtrühm ja üks pakkumine. Ära käivita kolme asja korraga.
- Tee sisu, mis vastab ostuotsuse küsimustele, mitte ainult brändipostitusi.
- Lepi kokku, kes päringutele vastab ja kui kiiresti.
Päevad 61–90: mõõda ja otsusta
- Vaata numbreid: kui palju päringuid, kui palju pakkumisi, kui palju tehinguid.
- Otsusta, mida kordad, mida parandad ja mille lõpetad.
- Alles siis lisa uus kanal.
See on näidis, mida saad ise kasutada — mitte eraldi teenusepakett. Kui tahad, et selle plaani paneme kokku ja viime ellu sinu ettevõtte andmete põhjal, sobib selleks projekt.
Seotud teenus
Loe lähemalt: Turundusprojektid.
Autor Rain Resmeldt Uusen — turundusjuht ja nõustaja. Loe tutvustust.