Turundusnõuanded

Väikese ettevõtte turundus, kui inimest juurde võtta ei saa

Rain Resmeldt Uusen · 17. september 2026

Kui turundustiimi ei ole, on kolm valikut: teha ise vähem ja korralikult, osta sisse otsustamine ja juhtimine või osta sisse ainult käed. Kõige halvem valik on teha kõike natuke.

Kolm tööd, mis tuleb lahku ajada

Turunduses on otsustamine (mida ja miks teeme), juhtimine (kes teeb, mis järjekorras, mis eelarve eest) ja teostus (kirjutamine, disain, reklaamiost, veeb). Väikeses ettevõttes langevad need kõik juhi peale ja siis kaob ära see, mis on kõige vähem kiire — otsustamine. Nii tekib olukord, kus tegevust on palju ja suunda ei ole.

Mida jätta tegemata

• Kanalid, kus teie klient ei ole, aga konkurent on.
• Igapäevane postitamine ilma eesmärgita — parem üks korralik asi nädalas.
• Uus koduleht enne, kui sõnum on selge.
• Kampaaniad, mille tulemust te ei suuda mõõta ega järgmisel kuul korrata.
• Tööriistad, mida keegi ei jõua kasutada.

Mida teha kindlasti ise

• Otsus, kes on teie klient ja mida te talle lubate.
• Päringule vastamise kiirus ja kvaliteet — see on turundus, mis mõjub kõige rohkem.
• See, mida müügiinimene esimesel kohtumisel ütleb.
• Otsus, mida te avalikult ei ütle ja mida ei luba.

Mida tasub sisse osta

Realistlik miinimum ühes kuus

• Üks tund kuus, kus vaadatakse numbreid ja otsustatakse järgmine kuu.
• Üks selge prioriteet kuus, mitte viis.
• Üks korralik sisuühik, mida saab kasutada mitmes kohas.
• Üks parandus klienditeekonnas — kiirem vastus, selgem hind, lihtsam vorm.

Kuidas ma sellises ettevõttes tavaliselt sisse tulen

Kõige sagedamini nii, et esimese kuuga saab kirja, mis on prioriteedid ja mida me ei tee, ning seejärel jääb minu roll juhtimiseks kokkulepitud mahus: prioriteedid, eelarve, mõõdikud ja tegijate juhtimine. Klient töötab otse minuga. Kui on vaja spetsialisti — disain, reklaamiost, arendus — kaasan selle eraldi ja juhin ise ära.

Autor Rain Resmeldt Uusen — turundusjuht ja nõustaja. Loe tutvustust.