Turundusstrateegia väikeettevõttele: mida sinna päriselt vaja on?
Rain Resmeldt Uusen ·
Väikeettevõtte turundusstrateegia mahub mõnele leheküljele. Selle mõte ei ole kirjeldada turgu, vaid teha valikud: kellele, mida ja mille arvelt.
Neli otsust, mis strateegia päriselt on
- Kellele me müüme — ja kellele me teadlikult ei müü.
- Mille eest meile makstakse rohkem kui odavaimale pakkujale.
- Kus me oleme järjepidevalt kohal — kaks kanalit, mitte seitse.
- Mida me ei tee sel aastal, et esimesed kolm valikut saaksid tehtud.
Mis strateegias olema ei pea
- Kümnete slaidide turuülevaade, mille põhjal ükski otsus ei muutu.
- Kanalite nimekiri ilma vastutajate ja eelarveta.
- Loosungid, mis sobiksid ka konkurendile.
Strateegia ja turundusplaan on eri asjad
| Turundusstrateegia | Turundusplaan | |
|---|---|---|
| Küsimus | Kellele, mida ja miks | Kes, mis järjekorras ja mis raha eest |
| Ajahorisont | 1–3 aastat | Järgmised 3–12 kuud |
| Muutub | Harva | Iga kvartal |
Kuidas alustada, kui strateegiat ei ole
- Vaata, kes on viimased kümme klienti ja mis neil ühist on.
- Küsi kolmelt kliendilt, miks nad sind valisid. Vastus on tavaliselt sinu positsioneering.
- Kirjuta valikud ühele lehele ja näita neid müügiga tegelevale inimesele.
- Alles seejärel tee kanaliplaan.
Seotud teenus
Loe lähemalt: Turundusprojektid.
Autor Rain Resmeldt Uusen — turundusjuht ja nõustaja. Loe tutvustust.