Esimene konsultatsioon: mida saad 1–2 tunniga ja mida mitte?
Rain Resmeldt Uusen ·
Üks kohtumine ei tee turundusstrateegiat valmis, aga see võib ära hoida mitu kuud vales suunas liikumist. Siin on täpselt, mis ühe konsultatsiooni sisse mahub ja mis mitte.
Tasuta vestlus ja tasuline nõuanne on kaks eri asja
| Tasuta 15-minutiline vestlus | Tasuline konsultatsioon | |
|---|---|---|
| Eesmärk | Kas ja kuidas saan aidata | Sisuline vastus sinu küsimusele |
| Pikkus | 15 minutit | 1–2 tundi |
| Väljund | Suuline suund ja ettepanek | Arutelu ja kirjalik kokkuvõte soovitustega |
| Tasu | Tasuta | Ulatus ja tasu lepitakse enne kohtumist kokku |
Mida ühe konsultatsiooniga saab
- Olemasoleva plaani või kampaania ülevaatuse: mis töötab, mis ei tööta, mis on puudu. Kampaania tulemuslikkuse hindamine sõltub olemasolevatest andmetest — kui numbreid pole, saab hinnata ülesehitust ja sõnastada kontrollitavad oletused, mida edasi mõõta.
- Seisukoha ühes konkreetses küsimuses — uus turg, hinnamuutus, kanali valik, sõnum.
- Prioriteedid: mida teha esimesena ja mida mitte teha üldse.
- Kirjaliku kokkuvõtte, mille saad tiimile või juhatusele edasi anda.
Näide: hästi piiritletud küsimus ja liiga lai ülesanne
- Hästi piiritletud: „Meie pakkumiste võiduprotsent langes poole võrra. Kas pakkumine, hind või protsess on probleem — ja mida esimesena kontrollida?“
- Ühe kohtumise jaoks liiga lai: „Tee meile kogu turundus korda.“ Sellest saab kohtumisel valida esimese sammu, mitte valmis lahenduse.
Mida ühe konsultatsiooniga ei saa
- Valmis turundusstrateegiat koos uuringute ja finantsmudeliga. Uue turu puhul saab kohtumisel hinnata olemasoleva info põhjal, kas sellele turule sisenemise eeldused väärivad põhjalikumat kontrolli. Põhjalik turu-uuring on eraldi töö.
- Elluviimist — kampaaniad, sisu ja veeb on eraldi töö.
- Otsust sinu eest. Otsuse teed sina; mina toon kaasa argumendid ja kogemuse.
Kuidas ette valmistuda
- Sõnasta üks küsimus, millele tahad kohtumise lõpuks vastust.
- Saada ette olemasolev plaan, kampaaniamaterjalid või veebistatistika ja müügitulemused, kui need on olemas.
- Ütle, mis on eelarve suurusjärk ja kes ettevõttes tööd päriselt ära teeb.
- Too kaasa see, mis on juba proovitud ja miks see ei toiminud.
Mis juhtub pärast
Saad kirjaliku kokkuvõtte. Sealt edasi on kolm võimalust: teed ise, tellid ühe kindla projekti või lepid kokku piiritletud nõupartnerluse. Konsultatsioonile ei pea järgnema uut tellimust — see on tavaline ja täiesti korras.
Seotud teenus
Loe lähemalt: Mõttepartner juhile ja turundajale.
Autor Rain Resmeldt Uusen — kogenud turunduspartner. Loe tutvustust.
Kõik turunduse nõuanded →
Minu turundusprobleem