Fractional CMO ehk osalise koormusega turundusjuht — mis see Eestis tähendab?
Rain Resmeldt Uusen ·
Taust: artikkel on avaldatud varem ja selle sisu on jäetud muutmata. Täna töötan peamiselt kogenud turunduspartnerina koos juhtide ja turundustiimidega; ajutist turundusjuhtimist pakun ainult siis, kui turundusjuhi koht on päriselt tühi. Vaata praegust ülevaadet.
CMO on lühend sõnadest Chief Marketing Officer ehk turundusjuht. Fractional CMO all peetakse tavaliselt silmas kogenud turundusjuhti, kes täidab ettevõttes juhtimisrolli osalises mahus sisseostetud teenusena. Kaugtöö kirjeldab töö tegemise kohta, mitte juhtimisvastutust ega töömahtu.
Kolm asja, mida ära aja segamini
- Osaline töömaht: mitu päeva või tundi kuus rolli täidetakse. Koostöömaht lepitakse kokku vajaduse järgi. Näiteks võib see olla 1–4 päeva kuus, kuid see ei ole mõiste definitsioon ega kõigile sobiv soovitus.
- Teenuse sisseostmine: ettevõte ostab kokkulepitud töö või juhtimisvastutuse teenusepakkujalt. Töö sisu, maht ja koostöötingimused määratakse lepingus.
- Kaugtöö: kus tööd füüsiliselt tehakse. See ei ütle midagi mahu ega vastutuse kohta.
Need kolm ei ole sünonüümid. Osalise mahuga turundusjuht võib olla palgatöötaja, kes käib iganädalaselt kohapeal; ja agentuurilt saab osta täismahus teenust, mida tehakse kaugelt. „Fractional CMO“ kirjeldab eelkõige esimest: osalise mahuga juhtimisvastutust.
Mille poolest see erineb konsultatsioonist
Konsultatsioon keskendub nõu andmisele ning võib olla nii ühekordne kui ka pikaajaline. Osalise mahuga turundusjuhi koostöös lepitakse lisaks kokku pidev juhtimisvastutus: milliseid otsuseid ta teeb, kelle tööd juhib ja kuidas tulemusi hindab. Määrav on kokkulepitud vastutus, mitte teenuse nimetus.
Kuidas koostöö tavaliselt käib
- Kokkulepitud maht kuus ja kindel kohtumiste rütm.
- Esimesed nädalad: olemasoleva seisu ja numbrite läbivaatus.
- Seejärel: prioriteedid, sõnum, eelarve ja mõõdikud kirja.
- Edasi: tegijate juhtimine ja kuine ülevaade juhile.
Küsi enne kokkulepet
- Milline on turundusjuhi otsustusõigus — mida ta võib ise otsustada ja mis vajab juhi kinnitust?
- Kes kinnitab eelarve ja kui kiiresti?
- Kuidas juhitakse partnerite (agentuuride, vabakutseliste) tööd?
- Millises vormis ja rütmis toimub aruandlus?
- Kiire reageerimine: kui kiiresti on juht kättesaadav? See sõltub kokkuleppest ja tema mahust — ära eelda ööpäevaringset valmisolekut.
Millal see vorm ei sobi
- Vajad igapäevast kohalolekut või kiiret reageerimist, mida pakkuja kokkulepitud mahu juures tagada ei saa.
- Ootad juhtimise kõrval ka kogu praktilise töö tegemist, kuid selleks pole aega ega eelarvet kokku lepitud.
- Puudub kokkulepe, kes plaani ellu viib — kas oma töötajad, juht ise või välised partnerid.
Seotud teenus
Loe lähemalt: Ajutine turundusjuhtimine päris juhtimislünga korral.
Autor Rain Resmeldt Uusen — kogenud turunduspartner. Loe tutvustust.
Kõik turunduse nõuanded →
Minu turundusprobleem